Imagine acordar amanhã e descobrir que sua marca simplesmente desapareceu.
Sem site, sem redes sociais, sem anúncios rodando, sem clientes mencionando seu nome.
Será que alguém perceberia?

Essa provocação, embora pareça dramática, é um excelente termômetro para avaliar a relevância da sua empresa no mercado. Afinal, marcas fortes não apenas vendem: elas criam conexões emocionais, são lembradas e se tornam insubstituíveis. Já marcas genéricas correm o risco de cair no esquecimento, mesmo continuando a existir.

O que é posicionamento de marca?

Posicionamento de marca é o espaço estratégico que sua empresa ocupa na mente do cliente. Não se trata apenas de um slogan ou da identidade visual, mas sim do conjunto de percepções, valores e experiências que fazem o público lembrar de você por um motivo específico.

Philip Kotler, um dos maiores nomes do marketing, define posicionamento como o ato de projetar a oferta e a imagem da empresa para ocupar um lugar distinto e valorizado na mente do público-alvo.

Marcas bem posicionadas não disputam preço. Elas disputam preferência.

Por que posicionamento é essencial para o crescimento

De acordo com o estudo “Market orientation, positioning strategy and brand performance” (ScienceDirect), empresas com posicionamento claro têm desempenho superior em vendas, lealdade e reconhecimento de marca. Já o Aspect Journal, em “Brand Positioning: Case Studies of Success and Failure”, mostra como marcas sem identidade acabaram esquecidas porque não sustentaram sua proposta de valor.

Se a sua marca some e ninguém sente falta, o problema não está no mercado. Está na sua estratégia de posicionamento.

Empresas sem posicionamento definido se perdem na multidão e são facilmente substituídas. Já marcas fortes são percebidas como únicas e indispensáveis.

Com um posicionamento claro, os impactos são evidentes:

• Performance superior em vendas.
• Maior retenção e fidelidade.
• Reconhecimento e valor de mercado mais altos.

Esse é o impacto direto de ter um posicionamento estratégico claro e alinhado ao público-alvo.

Exemplos de marcas que conquistaram relevância pelo posicionamento

Nubank

• Posicionamento: Descomplicar a vida financeira com tecnologia e atendimento humano.
• Como isso aparece: linguagem simples, produto fácil de usar e proximidade no tom.

Nike

• Posicionamento: Inspiração para todos que têm um corpo.
• Como isso aparece: narrativas motivacionais, apoio a causas sociais e protagonismo de atletas comuns.

Apple

• Posicionamento: Tecnologia elegante e centrada na experiência do usuário.
• Como isso aparece: design minimalista, campanhas emocionais e senso de comunidade exclusiva.

Esses exemplos mostram que marcas sólidas não vendem apenas produtos. Elas vendem atitude, estilo de vida e pertencimento.

Passos práticos para fortalecer o posicionamento da sua marca

1. Clareza de proposta de valor

Se o seu cliente ideal não entende o que você faz de diferente, sua marca não se posiciona.

No plano de negócio, sua proposta de valor deve responder: o que você resolve? Para quem? Por que vale a pena escolher sua solução e não outra?

No artigo Como criar buyer personas, mostramos como entender profundamente seu público é o primeiro passo para desenhar uma proposta que gere identificação imediata.

2. Diferenciação percebida

“Atendimento de qualidade” ou “preço justo” não são diferenciais, mas são obrigações. A diferenciação deve ser clara, percebida e valorizada pelo público.

Exemplos de diferenciação:

• Modelo de entrega exclusivo.
• Especialização evidente.
• Resultados comprovados.

O artigo Estratégias para superar concorrentes com marketing digital mostra como usar esses ativos de marca para construir autoridade e diferenciação real.

3. Consistência em toda a jornada

O posicionamento precisa ser transmitido em cada ponto de contato: redes sociais, site, atendimento, propostas e até no pós-venda.

No Guia para estruturar o funil de vendas, é possível entender como cada etapa da jornada deve reforçar a percepção de valor da marca.

4. Autoridade e reputação

Um posicionamento forte é sustentado por provas: cases, depoimentos, resultados, artigos, presença consistente.

O artigo Como garantir a satisfação do cliente e aumentar a recompra mostra que a reputação da marca não é só construída antes da venda, mas principalmente no que acontece depois dela.

Como a Howeb ajuda empresas a não desaparecerem

Na Howeb, já apoiamos mais de 200 empresas a fortalecer sua presença comercial e digital.

Nossa abordagem vai além do marketing tradicional: estruturamos todo o ciclo comercial, da geração de demanda à conversão e fidelização.

• Na geração de demanda, usamos campanhas de performance, inbound marketing e tráfego pago em canais estratégicos.
• Na conversão, implantamos CRM, otimizamos funis de vendas e treinamos equipes em vendas consultivas.
• Na fidelização, aplicamos automações, NPS e estratégias de reengajamento para transformar clientes em promotores da marca.

E para empresas que já buscam escala, a Vangard cria funcionários digitais de IA que atendem, qualificam leads e agendam reuniões no WhatsApp 24/7.

Cases que provam o poder do posicionamento

📌 Curinga Econômico: saiu do zero para 4.000 alunos em 12 meses após reposicionar sua comunicação e estruturar um funil de vendas.

📌 Clínica Cotrel: aumentou em 4.262% a geração de leads qualificados em 8 meses, ao reforçar sua presença digital e padronizar atendimento.

📌 Restaurante Veneza: dobrou o faturamento em apenas 12 meses, alinhando campanhas digitais com sua proposta de valor.

Esses resultados mostram que posicionamento claro + execução estratégica transformam negócios em marcas lembradas.

Veja todos nossos cases, clicando aqui.

Reflexão final: se a sua marca sumisse…

• Se ninguém sentiria falta, é hora de agir.
• Se alguns notariam, mas poderiam substituir facilmente, sua marca está vulnerável.
• Se a ausência geraria impacto real, parabéns: você construiu uma marca relevante.

Marcas inesquecíveis não dependem apenas de campanhas. Elas são construídas com posicionamento claro, diferenciação percebida e consistência em cada interação.

Agende um diagnóstico agora e descubra como fazer sua empresa ser lembrada.